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衛浴市場貓膩多 小心"打折"背后有陷阱

2012-11-28 22:20| 發布者: pointadmin| 查看: 5664| 評論: 0|來自: 新浪家居

摘要:   6折、5折、4.5折,市場中的大部分衛浴潔具都要打折,至少打8折,最低有時打到兩三折,這是目前最主流的推銷衛浴產品方式之一,甚至都成了衛浴專賣店導購員推銷的口頭禪。   是真打折,還是假打折,目前行業有各 ...

  6折、5折、4.5折,市場中的大部分衛浴潔具都要打折,至少打8折,最低有時打到兩三折,這是目前最主流的推銷衛浴產品方式之一,甚至都成了衛浴專賣店導購員推銷的口頭禪。

  是真打折,還是假打折,目前行業有各種答案。有說產品存在瑕疵,這些打折的產品都是已經停產。有說經銷商處理庫存,不壓資金,也有說衛浴產品就沒有明確的價格標準,大家把標價抬高,然后再打折。

  倘若是這樣,不如直接明碼實價不是更好嗎?商家就不這么認為了,他們認為,很多顧客的心里就是想著貪便宜,購買產品就喜歡討價還價。誠然,不管孰真孰假,這中間明顯暴露出衛浴的價格存在著不規范,導致市場銷售亂象不斷涌現。

  價格貓膩多消費者難辨別

  有過裝修經驗的人不難發現,衛浴市場的價格可謂是參差不齊,即使是同一品牌、同一型號的衛浴產品,由于所在的銷售地點不同,零售價也會有很大差別。衛浴產品的“市場統一價”一直是衛浴市場的死結,面對衛浴產品的價格情況,消費者大多持否定的態度。

  網上一位張姓消費者,反映自己購買衛浴潔具的經歷,前段時間在一家店里看中了一款衛浴,售貨員表示原價之后還可以再打6.5折,明明價格都已經 標好了,并且還有物價局的核價蓋章,竟然還可以再打如此低的折扣。該消費者表示,低折扣反而讓消費者越發不敢輕易出手了,還不如明碼標價來得實惠。

  其實,記者在諸多建材賣場還發現,不管是知名品牌還是中小品牌,又或者是進口品牌,專賣店的衛浴產品都可以打5-9折不等,這還不包括特價產 品,如果有消費者能夠大額消費還可以在打完折的基礎上“再商量”。記者走訪賣場中也同一些前來購買建材的消費者交流,很多消費者都表示,衛浴產品的標價讓 他們摸不著頭腦,心里沒有底,平日衛浴的關注較少,除了家里裝飾房子需要關注一下,所以都是通過對比來取得了解,尤其是一些美譽度不高的品牌都是不敢輕易 購買。一位賣場管理員同記者交流中也說:由亂定價、低折扣引發的信任危機已經波及到了消費者的購買信心,這將不利于經銷商和賣場的長期發展。

  目前,不管是在一些建材連鎖家居市 場,還是地方傳統的建材賣場,都能一目了然發現重要的租鋪位置都是被衛浴占領,比如黃金地鋪一樓,這些租鋪的租金相對要高出很多,這樣以來需要保證衛浴產 品的高利潤,才得以支撐專賣店租金的費用,顯然,當前衛浴潔具產品標價高得驚人,并往往被“低價甩賣”,以低至5折甚至以下的優惠低價出售,這種情況在建 材市場中最常出現。記者在一家紅星美凱龍建材賣場了解到,標著1789元的杜格拉斯洗洗手盆以8.8折的優惠出售,原價2757元,規格為 680×370×735mm的坐便器以8折賣出。

  記者走訪建材賣場市場時,選中一款標價750元的龍頭,當問起有沒有更優惠的價格時,銷售員告訴記者只需要290元。這是一個以零售價低于5折 的折扣優惠出售,該銷售員表示,當前該龍頭是屬于促銷產品,平時這個價格是購買不到的。記者走訪多個衛浴專賣店,不少銷售員表示,如果沒有大型的促銷活 動,商家不會打出促銷廣告或者導購信息,但只要消費者問多一句,磨多一點時間,銷售人員自然會拿出價目表和計算機給消費者一個令人欣喜的折扣,吸引消費者 購買。


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