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傳統家裝旺季來臨 建材商家預熱“金九銀十”

2016-9-3 23:25| 發布者: admin| 查看: 1971| 評論: 0

摘要: 每年的九、十月份天氣轉涼,裝修需求開始集中出現,家居建材行業亦迎來銷售旺季。精明的商家往往會抓住商機,在這一時期推出全年力度最大的優惠,在沖擊銷量的同時清空庫存。隨著九月的到來,不少建材商家已經打出了 ...

每年的九、十月份天氣轉涼,裝修需求開始集中出現,家居建材行業亦迎來銷售旺季。精明的商家往往會抓住商機,在這一時期推出全年力度最大的優惠,在沖擊銷量的同時清空庫存。隨著九月的到來,不少建材商家已經打出了各種“直降到底”、“史上最大優惠”的條幅,今年“金九銀十”市場競爭的激烈程度已初見端倪。

建材商家力圖“以價換量”

某建材賣場相關負責人表示,無論是賣場還是商戶,對今年的“金九銀十”都格外重視。截至今年7月底,從該賣場的統計數據來看,與去年同期基本持平。但多數建材企業反映,今年上半年的市場形勢大不如前。“從目前商戶的反饋情況來看,上半年建材的經營形勢弱于家具。”“今年是家居行業最艱難的一年。”某建材銷售商劉先生說,2008年雖然都說受全球金融危機影響家居市場形勢不好,但其實各商家的日子也還算過得去,但今年是真過不去了。“我現在就是在吃老本。到現在為止,我還沒有盈利。”面對這樣的市場形勢,無論是商家,還是家居賣場,紛紛打出了低價促銷這張牌,力圖“以價換量”。

“金九銀十”是搶占市場良機

“從整個行業來看,今年的市場環境的確不好。”談到低迷的市場環境時,某建材銷售商卻顯得異常興奮,在他看來,市場環境不好,“金九銀十”反而是企業搶占更高市場份額的良機。眾所周知,除賣場外,家裝公司、工程項目等也是地板、瓷磚等建材銷售的重要渠道。然而眾多渠道之中,該建材銷售商卻只選擇了直接面對消費者這種方式。用他的話說,他們在“金九銀十”期間,瞄準的就是“剛需”人群,這類人群對價格更為敏感,而拋棄了中間環節的直營模式,在價格方面更具優勢。

“對企業來說,成交量尤為關鍵。”某建材賣場負責人許先生表示,單件產品的利潤再高,在沒有成交的情況下,也沒有利潤可言。他還強調,在低迷的市場環境中,除了“以價換量”外,企業還需要進一步提升自己的服務水平,跟不上市場節奏的企業,很容易會被市場淘汰。

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