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家具實體店差異化經營 成為今后主旋律

2014-12-7 02:11| 發布者: 密西西比河| 查看: 6485| 評論: 0

摘要: 對于戶外家具實體店在總結為何今年的業績普遍平淡時,聽到最多的觀點之一就是:家具實體賣場過 盛與家具電商的沖擊。但是,家具界也存在著另一種聲音:實體店不會過時,其依舊具有巨大的經營潛力。通過2014年度數據 ...

       對于戶外家具實體店在總結為何今年的業績普遍平淡時,聽到最多的觀點之一就是:家具實體賣場過 盛與家具電商的沖擊。但是,家具界也存在著另一種聲音:實體店不會過時,其依舊具有巨大的經營潛力。通過2014年度數據來看,僅在北京一處就新增了近十 所家具賣場。對此業內人士表示,新賣場都分布在四環外,且定位中端,與原有賣場形成了獨特的差異化經營之路。這兩種截然相反的聲音,值得戶外家具行業深 思。

       賣場過剩說流傳已久,但京城賣場數量仍在持續更新中,這其中既有品牌賣場的郊區店,如居然之家大興店、集美家居盧溝橋店等,更有不少新面孔,如五一開業的吉星德億家居廣場,上周末開業的花鄉國際建材家居廣場。

新實體賣場逆勢成立

      有 專業人士統計,2014年北京的賣場增加近十個。品牌家居賣場連鎖店占大部分,包括五一期間集中亮相的居然之家大興店、靚屋燈飾城北五環店、集美家居盧溝 橋店、宜家家居西紅門店等。此外,位于大興的吉星德億家居廣場、玉泉營附近的萬興國際家居廣場等賣場新軍也紛紛開業。10月中旬位于花鄉橋南的花鄉國際建 材家居廣場也正式營業。另外,居然之家八角店以及酒店(酒店裝修效果圖)用品城也在11月份正式亮相。

       一 邊是賣場過剩說,一邊是持續增長的賣場數量,這該怎么看?對此,有相關賣場內部的專業人士表示,所謂的賣場過剩只是相對性過剩。他認為,在傳統的北四環、 十里河、玉泉營等地方,賣場確實比較集中。就北京來說,北邊賣場相對較多,南城相對較少,尤其是豐臺、大興等新開賣場的地區,正處在快速發展的階段,樓盤 很多,消費需求也很大。“就整體而言,北京仍需一些有品牌的大賣場。”也有業內人士認為,賣場過剩只是表象的說法,“只是從業人員覺得賣場多了,分羹了而 已,遠沒有到頂一說。”他認為,總的消費需求其實每年整體是上升的,總量是擴大的,既然有增量必然就有賣場的新擴和新增。

      據悉,多個新賣場 是由原來的賣場升級改造而成。如吉星德億、杜家坎億旺家居、花鄉國際等。對此,業內人士表示,這些賣場本身就有一定的消費和商戶積累,升級一般源自周邊市 場消費者需求的升級。“隨著消費者對賣場的硬件、軟件以及產品的檔次知名度上的更高要求,這也在一定程度上促進了新賣場的入市。”

實體賣場地點選擇有深意

      相 關業內人士經過統計發現,新增賣場絕大部分都處在四環之外,體量也遠小于城里的賣場。業內人士表示,如今北京新房大多位于郊區,北京向環北京區域發展,必 然拉動家居產業鏈逐步向外推移。此外,按照北京市政府對于產業的規劃,四環內也不太可能會出現大型家居賣場,這也在一定程度上導致新賣場大多出現在外城。

      位 于郊區的賣場著眼于附近房產的大體量樓盤。據有關人士介紹,花鄉國際建材家居廣場輻射豐臺、大興、良鄉等樓盤集中地,周邊有白盆窯、郭公莊等回遷小區,還 有高鑫家園、億城天筑、益辰欣園數個安置房小區,這讓其對賣場的未來很有信心。而2010年開始正式營業的萬家燈火沙河店在經過近4年的培養后,已經開始 坐收房產紅利。據相關人士介紹,沙河屬于高教園區,周邊有很多大學入駐,且兩限房、城區改造房小區也很多。“每周都會有收房小區。”這一業內人士表示,從 下半年開始,沙河店業績有很明顯的好轉。

      另一專業人士也表示,以前賣場的輻射力很強,但如今城市交通越來越堵,不少消費者更青睞以工作單位或家為中心就近購買家居產品,這也推動了大品牌做郊區店、社區店,也給了新賣場發展機會。同時有更多的業內人士預計,良鄉、房山等區域還將有新賣場入市。

差異化經營定位中端

       作為賣場新軍,與大品牌相比,小賣場們也根據各自的消費群,走出了特色經營之路。京城郊區的消費者對產品的性價比要求更高。針對這個特點,賣場新軍們都定位中端,瞄準這部分客群,做一些更實際的營銷策略。

      相對大品牌連鎖賣場,小賣場也有自己的獨特優勢。業內人士表示,大品牌賣場的產品局限性較大,各個店的品牌相差不大,“家居行業有很多 品牌,小賣場則能給新品牌提供一個更好的進駐北京市場的平臺。”就郊區消費者而言,大的連鎖賣場相對高端,小賣場則滿足了中低端消費群體的需求。

      同 時也應該認識到,能夠生存較久的小賣場一般具有區域性的優勢,大多在“品牌賣場沒有進駐的地方”。除此之外,小賣場除了涵蓋零售消費者外,還拓展經營品 類,包括五金機件等產品,輻射工程商戶。“這樣既能給工程商戶一個展示平臺,滿足家裝公司的采購,還能帶動一些小的消費群體。”

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